הנה מה שנפל עם טיפוח העור של נופלרה אחרי טנק הכריש

סנדרה ולסקז התחילה את נופלרה בחלום: לבנות מותג יופי לצרכני לטינה. 'ראיתי חוסר במוצרי אמבטיה וגוף מתקדמים במדפי חנויות שדיברו עם הצרכן הלטיני (אני!). כקבוצת המיעוטים הגדולה במדינה, ידעתי שיצירת מותג למילוי החלל הזה תגרום למיליונים להרגיש נראים וגאים, אמרה מאיצים בספטמבר 2022.

אבל המסע לא היה קל. 'התחלתי במטבח שלי עם משימה גדולה: לבנות מותג יופי לטיני שאפתני. הבעיה היחידה הייתה, שלא היה לי כסף להקים עסק וגם לא היו לי קשרים בתעשיית היופי, חשפה עליה לינקדאין ו אבל ולסקז לא התכוונה לאפשר לידע המוגבל שלה בעולם העסקים למנוע ממנה לבנות את חלומה. נרשמתי לבית ספר לגיבוש, למדתי במשך שנה ועשיתי את המוצרים בעצמי בשנה הראשונה עם AMEX שלי, היא נזכרה וציין שהיא כל כך קשורה במזומן כשהתחילה את העסק שהיא נאלצה לקבל תוכנית תשלום בכרטיס אשראי לשלם מעצבת גרפית.

בידיעה שהיא תזדקק לעזרה בכדי להדרג את החברה, ולסקס החליטה להגיש בקשה ל'טנק כריש 'בשנת 2022. והיא דאגה שהיא תהיה מוכנה לכל מה שהכרישים יוכלו לזרוק עליה. ההכנות לתוכנית הייתה דרך נהדרת להתאמן להיות מוכנים לכל שאלה אפשרית לגבי העסק שלנו. אלה שאלות שצריך לדעת את התשובות לה בלוג נופלרה ו וזה מה שקרה אחר כך.

סנדרה ולסקז דחתה שתי עסקאות במיכל

זה היה ינואר 2023 כאשר הפרק של נופלרה של 'טנק כריש' שודר, בעונה 14 בתכנית ABC. מופיעה מול מארק קובאן, דיימונד ג'ון, קווין אולרי, לורי גריינר והכריש האורח דניאל לובצקי (מייסד מייסד ויור המנהל של Kind LLC), ביקשה סנדרה ולסקס 300,000 $ עבור 5% נתח בעסק שלה. היא הסבירה כי מותג טיפוח העור שלה (שכלל כמו סבונים מיוחדים ולחות לחות) נוצר עם שורשיה הלטיניים בראש, תוך שימוש בקקטוסים כמרכיב בולט.

Velasquez נתן למוצריה לעשות את הדיבורים כשהיא מסרה איתם את תיקי Goodie של הכרישים, והותירה אותם מסוקרנים. הם גם סיקרנו מהדמויות שלה. ולסקז הסבירה כי הרוויחה מכירות של 607,000 דולר בשנת 2021, בתוספת 305,000 $ בשנת 2022, בציפייה שהעסק יהפוך לרווחי בסוף אותה שנה.

ואז הגיעו ההחלטות. גריינר היה הראשון נשר, ואחריו קובאן, שהודה כי חשב שההערכת השווי של ולסקז בסך 6 מיליון דולר הייתה גבוהה מדי. גם לובצקי לא היה מוכן להשקיע. אבל זה לא היה המקרה של מר נפלא. אולרי הייתה מוכנה לתת לוולסקס את כל הכסף שהיא חיפשה - אבל עבור 30% הון עצמי. לאחר מכן שינה לובצקי את דעתו והציע 300,000 דולר עבור 25%. אבל ולסקז הסבירה שהיא מכירה את הערך העצמי שלה והיא לא מוכנה לנהל משא ומתן כדי למסור יותר מ -10% מהעסק שלה. אז היא עזבה בלי עסקה.

נופלרה מכרה מוצרים בשווי 300,000 דולר שבועיים לאחר שהופיעו על טנק הכריש

חלק מהצופים אולי הופתעו מההחלטה של ​​סנדרה ולסקז לדחות שתי הצעות על 'טנק כריש', אך בהמשך הסבירה בבלוג שלה הייתה לה עזרה במיכל שהצופים לא ראו. 'הכנסתי איתי איתי את אבותיי לטנק. דמיינתי אותם עומדים לידי בצד שמאל ובצד ימין שלי, 'היא שיתפה. 'נכנסתי למיכל עם גאווה עמוקה לכל מה שהורי, סבא וסבתא וסבתא רבאיים עברו כדי להביא אותי לרגע על הבמה. הרגשתי אותם. שמעתי אותם לוחשים באוזני, 'מיג'ה, עומדים בערכה שלך.' 'דע אותה שווה שהיא עשתה זאת - וזה השתלם.

למרות שלא נחתת את המימון שהיא רצתה, ממש כמו מותגי יופי אחרים שיופיעו בתוכנית, כמו YouthForia , נופלרה עדיין חש את אפקט 'טנק הכריש'. לְפִי Wwd , החברה הביאה מכירות בשווי 300,000 דולר בשבועיים הראשונים לאחר שהפרק ירד. למרבה המזל, ולסקז היה מוכן לדרישה העצומה. היא השיקה את המותג באמזון כדי להנגיש אותו זמן קצר יותר לפני שהפרק שלה שודר. 'כמה מחברי המייסדים שלי שהיו בתוכנית הזהירו אותי מראש שעלינו להיות באמזון כי אמריקה הולכת ללכת לשם. אז מראש, השקתי באמזון בשקט והמכירות היו 50/50, 3,000 באמזון ו -3,000 הזמנות באתר שלנו, 'היא שיתפה.

נופלרה קיבלה מימון מחוץ לטנק הכריש והיא עדיין נסחרת היום

צפה בפוסט זה באינסטגרם

פוסט המשותף ל- Nopalera® (@nopalera.co)

נופלרה אולי לא קיבלה כריש על הסיפון, אך החברה קיבלה סבב מימון שני בשנת 2022, ונכון לינואר 2024 עדיין בעסק. אם כי זה הביא לכך שוולסקס מסלק 40% מהעסק, יופי עצמאי דיווחו כי החברה גייסה מימון זרעים מרשים של 2.7 מיליון דולר, שהמייסד הציב להרחבת החברה באמצעות הגדלת רמות המניות ושכירת עובדים נוספים.

וזה בהחלט עבר דרך ארוכה מאוד מאז תפיסתו במטבח של סנדרה ולסקז. לאתר האינטרנט, נופלרה מציעה מגוון רחב של מוצרי טיפוח לעור שונים באמצעותו אֲתַר אִינטֶרנֶט , כולל סבונים, פילינג, קרם לחות ומנקה. אולי וולסקז עצמה הכינה את זה בצורה הטובה ביותר בעת סיכום המסע העסקי שלה ואת ההצלחה העצומה של נופלרה בלינקדאין בנובמבר 2023. 'הסיפור שלי הפך לאחד ההשראה לקהילה של מה שאפשר כשאתה מתחייב להתפתחות שלך המונעת על ידי משימה גדולה יותר מעצמך,' היא כתבה באתר המדיה החברתית. '400 קמעונאים, מועמדויות לפרסים מרובים, העלאת זרעים,' טנק כריש ', חנות מוקפצת, שיעור רכישה חוזר על ידי לקוחות גבוה, ובסיס לקוחות אורגני הולך וגדל, והכל על רקע מגיפה גלובלית, מלחמות עולם וכלכלה יורדת.'

ולסנדרה ולסקז יש עדיין תוכניות גדולות לנופלרה

לא משנה מה יקרה אחר כך לנופלרה, זה נשמע שסנדרה ולסקז לא חוששת להמשיך להתקדם עם המותג שבנתה מהיסוד. היזם שיתף את המנטרה שלה עם כולנו צומחים , מסביר, 'אין לי את הפחד להיכשל כי אין לי תוכנית B. אני מחויב ללמוד ולגרום לזה לעבוד.'

וזה נשמע כאילו ולסקז אפילו פתוח לעסקים גדולים יותר להיכנס לחתיכה מהפעולה שלה בעתיד. מותג כמו שלנו יכול להיות ממש אטרקטיבי עבור אסתי לאודר, למשל, שרוצה שיהיה לו פורטפוליו מגוון ולהגיע לקהילה שלנו, אמרה לייווי Independent. 'מדוע היינו כל כך יקרי ערך לאסטרטגית כזו היא בגלל שבנינו קהילה אותנטית, ואתה לא יכול לזייף את זה.'

באשר לעצותיה לאחרים המעוניינים לחקות את ההצלחה העסקית שלה? 'התחל עם הסוף בראש. החלט מה אתה יוצר למי ואיפה, 'אמרה כשדיברה עם מאיצי. 'כשאתה יודע לאן אתה הולך אתה יכול לתמחר בהתאם ולחתוך את כל הרעש לאורך הדרך.' אכן ייעוץ קול.