הנה מה שנפל עם סולמטים אחרי טנק הכריש

אנו עשויים לקבל עמלה לרכישות שנעשו מקישורים.

כשמוניקה פרגוסון ובקה בראון הופיעו בעונה 8, פרק 4 של כריש טנק בשנת 2016, הם בנו את החברה שלהם, Solemates, על מוצר יחיד: המגן הגבוה. כובע עקב העשוי מפלסטיק גמיש שיכול להתאים לכל עקב בצורה נמרצת ולמנוע ממנו לשקוע באדמה רכה או להיתקע בסדקים וסורגי פלדה. זהו פיתרון של שניים באחד להגנה על נעליים יקרות מפני נזק אפשרי ולספק יותר איזון ויציבות ללבוש. בדומה למייסדים רבים אחרים שניסו להבטיח השקעה בתוכנית, פרגוסון ובראון העלו את הרעיון העסקי הזה לאחר שגילו תיקון חדשני לבעיית עקב גבוהה נוספת הם נתקלו בעצמם.

שבע שנים אחר כך, ו מערך המוצרים של SoleMates התרחב לכלול פתרונות לבעיות רגליים שנגרמו על ידי נעליים ובעיות הנעלה אחרות: Balms נגד פריכות, כריות נעליים, שומרי עקב, שומרים יחידים, דאודורייזרים ועוד. מעקבים גבוהים לדירות לנעלי טניס, יצרנו את הפתרונות הטובים ביותר למניעת נזקי נעליים ואי נוחות ברגליים, 'המותג עלינו קטע הצהיר - ומספר לקוחות סלבריטאים נראה שגם זה חושב כך. אופרה ווינפרי תיארה את מגן העקב הגבוה בחתימה כ- ' גָאוֹן 'ודמי לובאטו ויולה דייוויס אותרו לובשים אותם.

לפני ההצלחה ש- SoleMates נהנה כרגע, בואו נסתכל אחורה על האופן בו פרגוסון ובראון הציגו את החברה שלהם ואת המוצר שלהם בפני צוות משקיעים שהיו 90% גברים סיסגנדריים.

משקיע האמין ש- SoleMates יוצר קטגוריה חדשה

כששני המייסדים המשותפים עשו את המגרש שלהם, Solemates היו כבר בעסק במשך חמש שנים, עם הערכת שווי של 5 מיליון דולר ועל מסלול להרוויח הכנסות של 1.5 מיליון דולר בשנת 2016. הם גייסו מיליון דולר בהשקעה עד כה וביקשו 500,000 דולר נוספים בתמורה להון של 10%. הם גם הציעו למשקיעים הזדמנות לנסות את המוצר שלהם, ואפילו להביא עקבים גבוהים שהגברים יוכלו ללבוש עם מגני הסולמטים.

אחרי שכולם צחקו, הכרישים החלו לשאול שאלות רציניות. לורי גריינר לא חשבה שהמגינים הגבוהים הם משהו שאנשים זקוקים להם רע. 'מה עם אלה שלא נועלים עקבים גבוהים?' היא שאלה לפני שהעבירה את ההשקעה. גם המספרים לא הסתכמו עבור מארק קובני. הוא דחה את העסקה ואמר שהוא לא יכול היה לדמיין את SoleMates שמרוויח 50 מיליון דולר כדי שיוכל להחזיר את השקעתו. דיימונד ג'ון הסכים והוסיף כי הרווחים לכל משקיע כבר לא בא בחשבון.

עם זאת, רוברט הרג'בק ראה פוטנציאל בסולמטים, והאמין שהחברה יוצרת קטגוריה חדשה בשוק. עם המשאבים הדרושים להרחבה, הוא הציג 500,000 דולר עבור נתח של 25% ואמר, 'אתה מקבל שותף ... כדי לעזור לך להגדיל את החברה הזו לגודל משמעותי.' קווין אולרי הציע השקעה בסך 100,000 דולר עבור 10% הון עצמי בתוספת הלוואה של 400,000 $, אך פרגוסון נאלץ לעסוק בהון האפשרי של הרג'אק עד 20%. סולמטים הלכו איתו כמשקיע.

Solemates נאלץ לקנה מידה גם לאחר שעסקת טנק הכרישים שלה נפלה

נלהב ככל שהיו בתוכנית לאחר שהגיעו להסכמה, פרגוסון, בראון והעסקה של הרג'אק לא דחפו, כאשר המייסדים המשותפים של SoleMates דחו את זה לאחר המופע. עם זאת, שניהם גילו קהילה של יזמים עמיתים באמצעות הופעתם. באתר הסיטונאי של Solemates בלוג פרגוסון אמר, 'מצאנו את עצמנו בדיאלוגים מתמשכים עם מותגים רבים אחרים שהיו בתוכנית ואנחנו כל הזמן חולקים משאבים, שיטות עבודה מומלצות ומקפצים רעיונות זה מזה. זו הייתה הטבה בלתי צפויה ומדהימה. '

עַל אינסטגרם , למותג יש כיום למעלה מ- 16,000 עוקבים והוא נהנה מ -36,000 לייקים ו -35,000 עוקבים פייסבוק , למרות שההודעות האחרונות שלה בשתי פלטפורמות המדיה החברתית מתוארכות לשנת 2022. בעוד ש- SoleMates כבר היה אתר מוקדש רכישות סיטונאיות , זה אתר רשמי נראה כי איחדה את השותפויות הסיטונאיות שלה עם מתכנני אירועים וחתונה, בוטיקים, מקומות ועוד אחד הדפים שלו .

לפני הופעת הכריש שלהם, SoleMates כבר נמכרו ב -3,000 חנויות קמעונאיות, כולל הכלות של נורדסטרום ודייויד. בזכות הבאז שנוצר על ידי החשיפה ומכיוון שהוא כבר הקפיץ את שוק הכלות, החברה הרוויחה הכנסות של 1.8 מיליון דולר בשנת 2018. היא גם הבטיחה עסקה עם CVS, מה שהפך את מוצרי SoleMates לזמינים ביותר מ- 4,000 חנויות, והם נמכרים גם באמזון. בסך הכל, החברה הוכיחה כאלום טנק כריש מצליח נוסף.