הנה מה שנפל עם מתכון זוהר אחרי טנק הכריש

החזיר את דעתך לשנת 2015 ואולי אתה זוכר מותג ידוע אז, מתכון זוהר, שמובא לידיעתך על 'טנק הכריש' של ABC. הוקמה על ידי שרה לי וכריסטין צ'אנג, מותג היופי, שבאותה עת אצרו מוצרי יופי אוצרים ובדקו, להביא משהו שונה לשוק היופי הרווי יתר על המידה.

גם לי וגם צ'אנג התחברו על שורשיהם הקוריאנים והכירו שמוצרי יופי קוריאניים הולכים להיות הדבר הגדול הבא. חברות גלובליות החלו לחפש בקוריאה את מגמות העור והחידושים האחרונים, אמר צ'אנג מגזין קולומביה ו הם החלו במתכון Glow בשנת 2014 על ידי מכירת מוצרי יופי קוריאניים באתר שלהם.

אם יש לך עניין בטיפוח העור, בטח שמעת על מתכון Glow יותר מפעם אחת מאז. אבל מה קרה בתקופתו של לי וצ'אנג בטנק עם הכרישים ומה קורה היום עם מתכון Glow? יש לנו את כל התשובות.

מתכון זוהר קיבל עניין משלושה כרישים על טנק הכריש

כמו מיזמים עסקיים רבים שעושים את דרכם ל'טנק כריש ', מתכון זוהר לא ממש קיבל השקעה מהיזמים של התוכנית. שרה לי וכריסטין צ'אנג הופיעו בעונה 7, פרק 10 של התוכנית, ששודרה בדצמבר 2015, וקיוו לנקות לעצמם 425,000 דולר בתמורה ל -10% מהחברה.

בדיוק כמו כשהם לראשונה טניה מדברת טיפוח עור אורגני , הכרישים התרשמו למדי מחברת היופי, ולכן לי וצ'אנג קיבלו כמות מרשימה של הצעות. ברברה קורקורן הציעה את כל הכסף עבור 40% מהחברה, קווין אולרי נכנס עם סכום זהה של מזומנים עבור 50%, ורוברט הרג'אק הציע לאשת העסקים את הכסף עבור הון עצמי של 30%. אבל למרות שזה כנראה נשמע כמו מצב חלומי עבור הרבה יזמים חדשים, לי וצ'אנג ידעו את ערכם. השניים התנגדו להרג'אק וביקשו ממנו לרדת ל -18%, אך הוא אמר להם שהוא לא רוצה לרדת מ -25%. השניים ניסו אז להפיל את ההון שלו שוב ל 22.5%, אך הרג'אק לא היה מוכן לזוז. פירוש הדבר שהשלישייה בסופו של דבר לחיצת ידיים על 25% עבור הרג'אק. אבל הדברים לא בדיוק הלכו כמתוכנן משם, מכיוון שהעסקה הזו מעולם לא יצאה לפועל.

העסקה נפלה אחרי טנק הכריש

לאחר שפרק 'טנק הכריש' של מתכון זוהר שודר, נחשף כי העסקה של 25% שרה לי וכריסטין צ'אנג הסכימו עם רוברט הרג'אץ 'מעולם לא יצא לפועל. הצמד אמר CNBC כי ניהלו שיחות נוספות עם המתמודד לשעבר של 'ריקודים עם הכוכבים' לאחר שהמצלמות הפסיקו להתגלגל, אך החליטו לא לקבל את ההצעה אחרי הכל.

אבל אל תחשוב שיש דם רע בין היזמים האלה למופע או לכוכביו. לי וצ'אנג הודו שהם עדיין נותנים לתוכנית הרבה קרדיט, בעיקר בגלל הפרסום שהוא הביא למותג שלהם. מעבר רק למספרי המכירות, זה פתח עיניים ללקוחות חדשים שלא התעניינו בטיפוח העור אבל רצו לדעת להשיג את העור הזוהר הטוב ביותר, אמר לי ל- CNBC. 'רוב השאלות שלהם התבססו על רצון להבין מה זה K-Beauty ואיזה סוג של שגרות טיפוח לעור עליהם ללמוד, כך שזה היה הרבה סקרנות ועניין ללמוד על הגישה לטיפוח העור שאנחנו מדברים עליה באוויר.'

המותג אכן קיבל את הכסף שהוא חיפש בסופו של דבר. פורבס דיווחה שהחברה קיבלה את ההשקעה החיצונית הראשונה שלה בשנת 2021, אותה קיבלה מחברת הון פרטית ללא שם.

מתכון זוהר עדיין מתחזק ללא השקעה של כריש

למרות שלא ממש קיבלו את המייסדים של מתכון הזרקת המזומנים המבוקשים מטנק הכריש , אין ספק כי העסק רק עבר מכוח לחוזק. שנתיים לאחר שהופיע בתכנית, המותג החל למכור פריטי טיפוח לעור ייחודיים משלו בנוסף לאוצרות מוצרים וחתם על עסקה עם לא אחר מאשר Sephora כדי מלאי את מוצריה.

'כשהשקנו, התגובה הייתה כל כך מתגמלת; היה לנו רשימת המתנה של [אלף אלף-אדם] ונמכרו פעמים רבות , אמרה כריסטין צ'אנג חיי עבודה , הסבר שהעסק עשה שניהם עד 2019 כאשר קיבלו את ההחלטה להתמקד יותר במוצרי טיפוח העור שלהם. יותר ויותר, ראינו שהקהילה שלנו נלהבת משיפוי העור של מתכון זוהר. הם רצו יותר מוצרים ויותר חדשנות. אנחנו צוות קטן מאוד, אז היינו צריכים להתמקד במותג שלנו, 'היא שיתפה. ברור שזה היה רעיון חכם, שכן בשנה שקדמה להערכת המתכון של Glow מכר מוצרים בשווי 30 מיליון דולר בספטורה.

אבל זו הייתה רק ההתחלה. בשנת 2021, פורבס מתכון זוהר דיווח על מכירות מרשימות של 100 מיליון דולר ברצינות וחיפש את טקטוק כדי להוציא את המילה שם בחוץ. כמותג יופי, ברגע שאתה הולך ויראלי בטיקטוק, זה מייד ממירה למכירות כמו שלא היה מעולם, אמרה שרה לי לשקע, וחשפה כי פוסט ויראלי אחד הביא לעלייה של 600% במכירות.

מתכון Glow מעורר השראה לדור הבא

צפה בפוסט זה באינסטגרם

פוסט המשותף למתכון Glow (@GlowRecipe)

זה נראה כאילו שרה לי וכריסטין צ'אנג תמיד מתקדמים קדימה בכל מה שקשור למתכון זוהר, שכן למותג מוצרים חדשים וחדשניים הפוגעים במדפים כל הזמן. אולם השניים הודו שהם מקווים להמשיך להשתמש בעסק המשגשג שלהם כדי לעזור לאחרים, ובמיוחד לנשים צבעוניות. כשתי מייסדות משותפות של מורשת אסייתית, אנו נלהבים במיוחד לספק חונכות לא רק יזמות, אלא מייסדות נקבות שחורות ופוק, אמר לי לי, אמר לי Ipsy ו השניים למעשה החלו בתוכנית חונכות בשנת 2021, והעבירו את כישוריהם ועצותיהם לאחרים בתקווה לשכפל את הצלחתם.

מעבר לכך, נראה כי מתכון זוהר נחוש להמשיך להתפתח דרך הצוות הצעיר, האצבע-על-הדופק. 'כשאנחנו שוכרים אנשים, אנו שואלים על כישורי הסיפור והצילום שלהם. זו גישה מאוד מודרנית להשכרה, 'לי אמר לי Forklife, ושיתף שהם מבקשים מכל עובד לחלוק את מחשבותיו על דברים כמו שיווק ולא משנה מה תואר התפקיד שלהם. 'רבים מחברי הצוות שלנו צעירים יחסית ומחוברים מאוד לטיקוק. יש להם את האוזניים והעיניים בנוף המדיה החברתית של ג'נרל זי. בגלל זה, אנו מסוגלים לא רק להגיב במהירות, אלא גם לשתף באופן יזום את מה שיש לנו בשקיפות עם הקהילה שלנו. '