הנה מה שנפל עם מוט השפתיים אחרי טנק הכריש

מנכל ליפ בר, מליסה באטלר, הופיע ב'טנק הכריש 'בפברואר 2015 עם בן זוגה רוסקו ספירס וביקש מהכרישים 125,000 דולר בתמורה לחלק מניות של 20% בחברת הקוסמטיקה המתפתחת שלהם, שהתחילו בשנת 2012. החברים מאז התיכון ידעו שיש להם מוצר טוב שמילא נישה. עבדתי בוול סטריט והייתי ממש מתוסכלת מתעשיית היופי, אמר באטלר CNBC ו 'שנאתי את כמויות הכימיקלים המופרזות. שנאתי את חוסר המגוון. '

רוצה הגדר את התקליט ישר ויצר יופי נקי זה אתגר את הסטנדרטים הלבנים, האירו-מרכזיים, ואת אפשרויות הצבע המוגבלות שלו, המתאימות לכל אחד, באטלר החל להכין שפתונים טבעיים במטבח שלה בצבעים פרועים, חריגים-כמו סגול, צהוב, כחול נועז וירוק, מכיוון שהיא 'ניסתה להוכיח נקודה'. היא שיתפה אותם עם ספירס, שהאמנה מייד במוצר של באטלר, והפכה למנהל הקריאייטיב של TLB. הילדה שלי עשתה משהו בידיה החשופות שנוכל למעשה ללבוש וללבוש בחוץ, אמר ספירס MakeUp.com ו אף על פי שהמוצר שלהם לא הרשים את הכרישים, דחייתם בתוכנית הניעה את באטלר וספירס להמשיך לשחות.

מה קרה לבר השפתיים על טנק הכריש?

אם אתה צופה בקטע סרגל השפתיים מ 'טנק כריש,' מההתחלה ברור עד כאב שמליסה באטלר ורוסקו ספירס לא נלקחו ברצינות. אולי זה לא מפתיע שקבוצה של חבר'ה לבנים זקנים (בעיקר) לא היו מבינים או מעריכים מדוע שתי נשים שחורות צעירות ירצו לאתגר את הסטנדרטים היופי הנוכחיים, לא חשוב לשקול מדוע זה כל כך כדאי.

זה חידוש חדש, אני יכול לראות נתח שוק מאסיבי בשוק הליצנים, גיחך קווין אולרי המכונה גם מר וולור, שהיה ללא ספק הכריש המעליב ביותר. מאוחר יותר הוא שאל את ספירס, שלבש שפתון מרווה, 'אתה לא מודאג אם היית נכנס לבר עם שפת הצבע ההיא, מישהו ינסה להחיות אותך?' למרות ספירס שאמר שהצבע מניע מכירות מכיוון שאנשים שואלים אותה על זה, אמר אולרי, 'הסיכוי שמדובר בעסק הם כמעט אפס, מכיוון שאתה לא יכול להשיג חלק', וציין שאם חברה אחרת הייתה חושבת שהגוונים האלה ימכרו, הם היו גורמים להם לעצמם ו'מכתים אותך אוהב את הקוקונים הצבעוניים שאתה '.

גם הכרישים האחרים לא היו מועילים. דיימונד ג'ון אמר, 'זה שפתון. אני בחוץ. ' לרוברט הרג'אק ומארק קובאן היו בעיות עם הקונספט והלוגו הנושא את הקוקטייל. בעוד הכריש הנשי הבודד לורי גריינר הייתה חביבה, היא לא יכלה לראות מעבר למודל העסקי המקוון בלבד.

מוט השפתיים אחרי טנק הכריש

היה ברור כי הכרישים חסרי חזון, לא יכלו לחשוב מעבר לגווני שפתיים בסיסיים, טיפוסיים (לבנים), וברור שלא העריכו שלנשים צבעוניות עשויות להיות צרכים קוסמטיים שונים-שלא לדבר על הערעור של קוסמטיקה טבעונית ונטולת אכזריות. אבל מליסה באטלר ורוסקו ספירס היו כעת מוטיבציה מתמיד להרחיב את עסקיהם.

הם היו ממש אכזריים עבורנו, אמר באטלר CNBC ו 'הייתי צריך למקם מחדש את המחשבות שלי באותו הרגע, הייתי צריך למקם מחדש את הכעס הזה ולהשתמש בו באמת כדי להניע את הרעיון הזה.' היא הוסיפה, 'לא יכולתי לאפשר למישהו אחר להיות הסמכות בחלום שלי.' באטלר ציין גם כי כיום חברות גדולות כמו מייבלין ו- MAC עוקבות אחר ההובלה שלהן עם גווני שפתיים יוצאי דופן. זו תזכורת שאתן אתה קטן, אתה באמת צריך להשתמש בזה לטובתך ולהיות זריז ולעשות דברים שהחברות הגדולות יותר לא יכולות לעשות.

מאז, TLB התרחבה, נוטשת את נושא הקוקטייל שלה וניצלה את הלוגו של מרטיני זכוכית מוכתמת בשפתיים מארק קובאן ורוברט הרג'אק מצאו בעייתיות. הם גם התרחבו למוצרי איפור אחרים. כשהתחיל סרגל השפתיים, היו לנו 12 SKUs, שכולם היו שפתונים של כדור, אמר ספירס ל- MakeUp.com. עכשיו העברנו את המותג שלנו ויש לנו למעלה מ -150 SKUs, אמרה והדגשנו את המיקוד שלהם ב'הכללה, העצמת נשים, והפלת הסטנדרטים המסורתיים של היופי ', בצורה טבעית, בר קיימא, חסכונית. והם ממשיכים לצמוח.

סרגל השפתיים לא רק בעסקים, הוא משגשג

צפה בפוסט זה באינסטגרם

פוסט ששיתף מל B (@melissarbutler)

סרגל השפתיים המשיך להרחיב על המוצרים המוצעים. מלבד שפתונים, הם מציעים כעת ריבוי מוצרים, כולל יסודות לפחות 26 גוונים - וזה לא משהו שרבים מציעים חברות. אם זה לא נראה טוב בגווני עור עמוקים יותר, לא נשיק אותו, וזו לא טענה יותר מדי מותגים אחרים יכולים להגיש, אמר באטלר Beautymatter .

במקום בו הם לא היו יכולים לקבל הפצה, סרגל השפתיים זמין כעת בחנויות גדולות, כולל וולמארט, מייג'ר ומטרה. מוצרי TLB היו זמינים באתר של Target בשנת 2016, רק שנה אחרי 'טנק כריש', וזמינים ב -750 חנויות יעד ברחבי הארץ. באטלר ביצעה את העסקה באמצעות מיילים קרים ואנשי קשר בהודעות שמצאה בלינקדאין. לא ידעתי להגיש להם, אבל ידעתי שהמוצר שלי יעבוד שם, וידעתי שהם צריכים את הצרכן שלי, אמר באטלר ל- CNBC. 'אתה תמיד רוצה לחשוב על עסקים מנקודת המבט של, זה צריך להיות מערכת יחסים מועילה הדדית.' בסבלנות והתמדה, באטלר קיבל את ההסכם. עד פברואר 2023 היה לחברה שטח של מטר וחצי בחנויות היעד. אנחנו חברת האיפור הראשונה [בבעלות שחורה] שתופסת מקום רב, כתב באטלר אינסטגרם ו 'אני פשוט אוהב לעשות היסטוריה שחורה במהלך חודש ההיסטוריה השחורה.'

מה הלאה לסרגל השפתיים?

צפה בפוסט זה באינסטגרם

פוסט המשותף לסרגל השפתיים (@thelipbar)

בהרגשתו של ענף היופי שאינו ממושב של תעשיית היופי לספק לשוק Gen Z, השיק מוט השפתיים מותג חדש בשם Thread Beauty בשנת 2021. הוא מספק את אותם סוגים של מוצרים באיכות גבוהה, קוסמטיקה בת קיימא בגוונים מגוונים לאנשים מכל צבעי העור, אך מתמקדת ב- Gen Z, במיוחד יוצרי צבע בטיקוק ובאינסטגרם. גילינו שקבוצת הקריאייטיב הזו לא מוגבלת על ידי מה שהחבילה אומרת שמוצר הוא או יכול לעשות, אמרה מליסה באטלר ל- Beautimatters. 'בעולמם, שפתון הוא סומק, מבריק הוא טופר עיניים, והבסיס יכול להיות באמת כל דבר.' אז חוט היופי מתמקד ביכולת הסתגלות זו של מוצרים תוך המשך הדגש שלהם על הכלול, המגוון והנגישות. הבטחת קהל היעד שלהם יכולה להרשות זאת לעצמה, כל מוצרי היופי של החוטים מתומחרים ב -8 דולר ומטה.

בשנת 2019, TLB פתחה את חנות הדגל שלה בדטרויט - עיר הולדתם של באטלר ורוסקו ספירס. הם הצטרפו לשותפות עם מישל אובמה לפני הבחירות 2020 כדי להגדיל את השתתפות הבוחרים, וחגגו את יום השנה ל -10 שנים בשנת 2022. הם הוציאו שלט חוצות 'הודו לקווין אולרי, כתיבו על אינסטגרם , הנה עוד שנים רבות של סטנדרטים של יופי מאתגרים והתעלמות מהשונאים. החברה עדיין מצליחה, וצוברת מימון נוסף של 6.7 מיליון דולר בשנת 2022. היא צמחה מהר יותר מהממוצע בענף, עם 25 עובדים, הכנסות שנתיות של 5.5 מיליון דולר, ונכון לשנת 2023, שווי נטו של 15 מיליון דולר. תמצוץ את זה, מר נפלא.