לְעַצֵב
הנה מה שירד עם דאפר בוי אחרי טנק הכריש
2026
מחבר: "דמבלד"
אינסטגרם אנו עשויים לקבל עמלה לרכישות שנעשו מקישורים.
ויקי פאצ'ה התפכחה זה מכבר מחוסר הכלל באופנה הקמעונאית. מלבד הקושי של מציאת בגדים שמתאימים לה היטב ולגרום לה להרגיש בנוח, קניות בקטע הנשים או בגדי גברים בהכרח מבטים שהרוויחו משני הקונים, על גבי תחושת 'פרופסי' ולא נראית על ידי כל מותג.
היא ידעה שהיא לא היחידה שהרגישה ככה. בגדים הם צורך אנושי בסיסי, ובכל זאת, רוב מותגי האופנה עדיין אינם מספקים קונים שאינם מדגימים. (העיתונאית אליזבת סגרן חשפה שוק שרוב החברות הקמעונאיות עוֹד מציעים רק עד גודל 16.) היא מצאה גם את הבחירות עבור נייטרלי מגדרי קטעים מוגבלים. מכאן שהיא ואשתה צ'ריס החליטו ליצור חברת בגדים המספקת את ויקי וכן מגזר ענק בצרכי השוק.
הם הקימו דאפר בוי בשנת 2015, הודות לקמפיין של קיקסטארטר שגייס 26,000 דולר. על ידי הצגת אוספי פריטים להזמנה מראש בהפרש של 50%, המותג הצליח ליצור תחושת דחיפות בקרב קונים ולבנות קהל של לקוחות חוזרים. כאשר 51% מהקונים חוזרים לרכוש פריטים חדשים, מכירות החיים של דאפר בואי הגיעו ל -3.5 מיליון דולר ב -7 שנים. כדי להרחיב את המותג, המייסדים הופיעו ב'טנק כריש 'באפריל 2023 וביקש 250,000 $ בתמורה ל -5% הון עצמי. עם זאת, נלהב כמו שהכרישים היו עם המשימה והצמיחה של דאפר בואי, אף אחד מהם לא לקח את הפיתיון להשקיע בסוף.
מה קרה לדאפר בואי על טנק הכריש?
הפאצ'ות ' פְּסִיעָה בתחילה הלך טוב. הם הגדירו את המשימה של המותג שלהם עם ההצהרה, 'חווית הקנייה צריכה להיות מבוססת על העדפת סגנון וסוג גוף, ולא מגדר ... האם לא הגיע הזמן שכולנו משתלבים?' המשקיעים התרשמו מהמספרים של דאפר בואי, כולל מכירות של 1.2 מיליון דולר בשנת 2022. ויקי אמר כי החברה אינה מתנגדת לשכנע את הקמעונאים ליצור קטגוריה שלישית לבגדים נייטרלים מגדריים כדי להכיל אותם, אך לעת עתה, עם מיתוג מונע משימה, הם נדבקים למכירת ישירות לצרכן.
עם זאת, COVID-19 'הרג' את קצב הייצור שלהם: משש עד 10 שבועות לפני הענף, המספק מוצרים שהוזמנו מראש לוקח כעת שישה עד שבעה חודשים. גילויו של ויקי כי לחברה יש רק 60,000 דולר במלאי ו'כ -100 דולר 'בהישג יד, הבין את הכרישים. למרות מכירות חזקות, הקצאת יותר מ -30% מהתקציב שלהם לשיווק הותירה את החברה 460,000 דולר בחור. זה היה ניסיון לא נכון לנסות להתרחב ... אבל לא היינו מוכנים, הודתה.
בזה אחר זה, הכרישים ביטלו את הסכמתם. מנכל פובו/מייסד דיימונד ג'ון לא הבין מדוע דאפר בואי רצה להיות 'הכל לכולם' כשיש לו כבר קהילה חזקה של קונים חוזרים. הוא ציין עד כמה הדאפר בוי דומה לשקינו, על ידינו של פובו והציע להיות מנטור אך לא משקיע. כשוויקי התעקש שהם רוצים להשתלב עם כולם, קובאן אמר שהם לא נמצאים באותו עמוד ביחס לעסק וסירבו להשקיע.
דאפר בוי is sticking to its mission to be inclusive of everyone
צפה בפוסט זה באינסטגרם
למרות שדאפר בואי עזב את הטנק בידיים ריקות, זה לא מנע מהם למצוא דרכים אחרות להגדיל את עסקיהם. בבוקר הצילום 'טנק הכריש' שלהם, החתימו הפאצ'ות על השקעה של 250,000 דולר מהקלי אן ווינגט של שותפי העושר האלטרנטיביים שהבינה מה הם רוצים לעשות. במהלך הזרם החי, ויקי הדגיש כיצד פחות מ- 2% מהון סיכון עוברים לעסקים בבעלות נשים ופחות מ- 1% עוברים למייסדי הלהטבים. המשימה כל כך גדולה יותר [מאיתנו], אמרה.
אמר צ'ריס סיפור המתנע מלבד הצעת בגדים נייטרלים מגדריים איכותיים שנעים בין XXS עד 4XL עבור צמרות ומגודל 26 עד 52 לתחתית, המותג שלהם יוצר תוכן יחסי הכולל מגוון מגוון של סוגי גוף וזהויות מגדריות. אכן, סרטון המוזיקה שלהם 'Dapper Boi' הועל על ידי עוֹרֵך דִין עבור 'לתת [אנשים] את כל התחושות' בעונת הגאווה.
צפה בפוסט זה באינסטגרם
בשנת 2023, שותפי עושר אלטרנטיביים דיווחו כי המותג הגיע למכירות של 4 מיליון דולר, בזכות בסיס לקוחות בן 30,000 חזקים ומגוונים מאוד, ושיעור לקוחות חוזר של 71%. זה גם ב 0.5% המובילים מבין 2.2 מיליון חנויות Shopify. אפליקציית Dapper BOI זמינה ב- Google Play וכן the Apple App Store , והחברה השיקה גם חווית קנייה של מציאות מוגברת (לכל Quererency ). בזמן הכתיבה, לחברה יש יותר מ- 50,000 עוקבים אינסטגרם וכן 52,000-plus on Tiktok .
מה הלאה עבור מייסדי Dapper BOI?
דאפר בוי למרות האתגרים של הפעלת דאפר בוי, הפאצ'ות נותרו מיועדות לגדל את המותג ולא להישאר בנתיב קונבנציונאלי. בשנת 2023 סיפר ויקי עוֹרֵך דִין , 'זה כל כך הרבה יותר מנשים שנראות כמוני - זה גברים שיש להם עקומות, אנשים שלא אוהבים קניות במחלקת המגדרית שאליהם הם מוקצים. זה באמת רק להביא תשומת לב לסוג כזה של חשיבה ארכאית: מכיוון שאתה אישה שאתה חייב לקנות כאן, וגבר חייב לקנות כאן. אנחנו באמת מנסים לעבור מעבר לנורמות האלה. ' היא שיתפה יותר את סיפורו של דאפר בואי, יחד עם מייסדי נשים חזון אחרות, בסרט התיעודי בסתיו 2023 ' להראות לה את הכסף 'והסדרת המסמכים של אמזון' מקוממת. '
חשיפה מוגברת זו תורגמה לכאורה לצמיחה מוחשית עבור Dapper BOI.
במרץ 2025, החברה נחתה שותפות עם ענקית הקמעונאות נורדסטרום, שתציב את מוצריה בחנויות ברחבי הארץ. מדבר אל פורבס , צ'ריסס הביע עד כמה אבן הדרך משמעותית למשפחה. לפני עשר שנים אמרנו שהחלום שלנו הוא להיות בחנות כלבו גדולה, אמרה לשקע. ונראה שהדברים רק עלו משם. ביוני 2025 חגגה דאפר בוי אינסטגרם פוסט המודה לתומכיו.
באשר לפאצ'ות, הם עוברים למרעה גדול יותר. או לפחות, בינלאומיים. המייסדים המשותפים שיתפו אינסטגרם שהיו להם תוכניות לעבור לאירופה ולהגדיל את עסקיהם מעבר לים. כבר יש לנו לקוחות בינלאומיים בינלאומיים, שיתף ויקי. 'אנחנו רוצים לשלב את עצמנו בקהילה ולעשות מערכות יחסים אלה [...] אנחנו רוצים להיות המותג הגלובלי הזה שנגיש לכולם.'
